La mercadotecnia
es una disciplina que no siempre está en favor de nosotros los
consumidores. Es más: sería más preciso decir que
nunca lo está. ¿Cuál es la causa? Bueno, porque
incluye prácticas que buscan incrementar las transacciones comerciales;
pero trabajando especialmente sobre la demanda (lo que requerimos),
y no tanto sobre la oferta (lo que tiene que ver con el producto mismo
o los servicios).
......De manera sintética podríamos
decir que estudia los procedimientos que pueden ser implementados a
fin de que el consumidor compre más, solicite lo que en realidad
no le es tan necesario o esté dispuesto a pagar un mayor precio
por determinado satisfactor. De manera secundaria también puede
considerar el hecho de brindar ofertas atractivas, mejoras en la calidad
o garantías más amplias, pero casi nunca constituye la
estrategia de primera elección, ya que eso reduce los márgenes
de ganancia.